瞄准一类人，还是一群人？
---解读阿里巴巴副总裁 刘松 在 淘富成真开学典礼上的讲话
前几天看到mico论坛有关于淘富班开学的介绍，其中阿里巴巴副总裁 刘松有一段讲话深入我心。他提到现今看到的智能产品绝大多数都不够出众，整个行业始终不温不火，产业链分散。同时也讲到现在的智能硬件创业者应该考虑的几个因素：第一、产品能覆盖多少人口？第二、产品是不是刚需？第三、是否高频？第四、是不是具有传播力？
当他说到做智能产品，要“以物抵心，万物有灵”，智能硬件传播时绝非使用快感，而是志同道合的人的邂逅时，似乎围绕我研究智能硬件的许多疑团，都有了不错的解释。
人是随性的，人在没有强大的场景驱使下，始终无法融入产品带来的习惯，换言之，淘来之物无法呈现应有的效果，那产品宣告失败。物联网之所以不温不火，也正是如此。
刘松谈到的几点如果对应一款产品从开始到扩大市场影响，可理解为：用户群体（覆盖人口数）-》需求（刚需）-》高频-》传播力 这个过程。众所周知，产品之所以能落地，是一拨人需求的升华，而这一拨人可以是一很小众的群体，也可以是一群很大的复杂群体构成。创业者在提炼需求时，如果一味的追求群体数量，那势必会影响需求的真伪，换言之，当产品从“小而美”的一类人转移到“大而杂”的一群人身上，这个本来没什么问题的需求，可能就会成为被服务对象之间，无法精准的“伪需求”。
而之后的两个阶段，高频跟传播力，可以说产品如果有高频的推广输出、用户接收频率、市场反应节奏，那势必会标上高传播力的标签。当我们对自己产品，许愿能有高传播力，被“高频”机会锁定时，殊不知在同质化产品严重的今天，在每件产品都有可能通过市场运作笑傲一时的今天，最终产品之间比拼的，依旧是产品最初最初，瞄准的那一群人，以及这群人在培养之后的影响力效果。
我们先看一组数据，来自机智云物联网平台。用户在收入囊中的智能设备，各级转化率的情况。
可以看到，对于智能设备，每一个层级，随着APP的深入，用户转换率越来越少。换言之，厂商用心做的产品，其实只有20%的核心用户，而因物联网的各种宣传影响下的用户，有80%就只关心最初想到的功用，而不是该智能硬件的全部物联网功能。
换言之，我们目标是追求那20%的人，让他们去通过身边的“场景”来扩展影响更多的人，还是瞄准那剩余的80%跟没有购入智能设备的人，我想，不同市场战略、不同预算，对应不同的结果。
如果有做市场的朋友，会知道现今推广模式中，通过“场景”唤起用户的需求，是非常有效的手段之一。
群里有一位做故事机的朋友，他谈到了关于故事机的各种改进，这里引用一篇他的帖子：http://bbs.mico.io/card/1750。
如果说故事机很火，那说明他瞄准了他该有的用户；倘若说故事机火的不够热，那也说明盘子往大了看，谁都会觉得吃不饱。
最后，回到刘松的那句：“智能硬件传播时绝非使用快感，而是志同道合的人的邂逅”，这似乎是他对于不温不火的现状，提出了对开发者想说的话。
以上观点，仅代表本人评测内容，与发言者本人无关。
（本文原创）
