读书笔记–《增长黑客》

增长黑客的崛起

定义：这一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

要求： 必须懂得产品的核心价值，能用一句话描述产品是什么，解决什么问题。

转化漏斗模型

转换漏斗模型：五层转换漏斗，根据用户在产品的生命周期得出一个转换模型。就像漏斗一样，上层最多，下层最少，每一层都要损失。

Acquisition : 获取用户Activation : 激发活跃Retention : 提高留存Revenue : 增加收入Referral : 传播推荐

团队的核心指标

在公司内部强调核心指标，意味着员工磋商问题时即便核心领导不在场，或者不同业务组之间暂时产生矛盾对立时，人们脑子里依然能清楚的界定：对公司发展而言什么是必须严格恪守的，什么是应当暂时妥协的，什么又是能无憾放弃的。这一理念在思路易发散的团队中尤其重要，很多时候它能终结异一场无意义的会议，把更多的时间花在产出上。

一切以数据说话

根据数据进行分析：

定性定量

创造正确的产品

PMF与 MVP

PMF:product/market fit 产品与市场相匹配

MVP: minimal viable product 最小可行性产品

PMF

MVP

即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP的核心目的就是减少时间成本、快速迭代试错。

PMF

创业公司分为两种，一：找到产品-市场匹配，能够快速发展达到盈利；二：没找到产品-市场匹配，在烧完公司储备金后破产倒闭。

MVP与PMF的关系

一个创业公司，在MVP探索阶段，其业务是缓慢均匀增长的，要有时还会停滞。当找到PMF后，验证了产品-市场匹配度，业务会形成指数级增长。

如何进行用户需求分析？

需求是真实存在的还是伪需求判别需求是否属于刚需研究需求量是否够大，市场是否够肥衡量需求的实现能力

最小化可行产品验证

MVP三要素：

最小化可行产品用户反馈快速迭代

MVP的必备模块

反馈渠道：方便易于反馈，及时响应反馈

官方公告

自动升级

使用行为统计（增长黑客能够实行的根本）

用户研究

相比于约谈，问卷，对于用户研究增长黑客会更加相信数据，不是用户说什么，看如何做。

嘴上说不要，身体倒是很诚实原则。 ^_

获取用户

种子用户与产品蝗虫

在产品初期上线，种子用户是被宝贵的资源及能对产品提出很多建设性的建议，但是在初期的种子用户中也会混有产品蝗虫（竞争对手的产品人员…）

社交红利

利用社交平台进行传播。

从社交网络获取海量用户移到应用的分享与回流

营销策略

内容营销搜索引擎和应用商店的优化营销

激发活跃

A/B测试 提供两个方案并行测试不同方案之间只存在一个变量，排除其他干扰因素以某种标准判定结果优劣，筛出最优方案 脚本自动运营

提高留存

优化产品性能引导新用户快速上手唤醒机制

增加收入

病毒传播

坏事传千里-bug营销

借势营销，乘势而上

杜蕾斯在20171111前后微博做的营销（我的朋友系列），其他厂商的营销反应。

病毒传播中的用户心理把握

喜爱逐利互惠求助炫耀稀缺害怕失去或错过懒惰

指标

网站类

PV * 页面浏览量

UV * 独立访问者，统计IP数

访问数

着陆页

退出页

跳出率

展现数

转化率 *

停留时间

被访者

回访者

访问来源

移动应用

新增用户数活跃用户数升级用户数留存率总用户数单次使用时长平均单次使用时长使用间隔转化率k因子每用户平均收益每付费用户平均收益月付费率 -生命周期价值